Como se Destacar como um Freelancer?

1. Seja claro sobre o seu valor

O seu valor para os clientes em potencial é o que o diferencia da concorrência. Quando você consegue comunicar com clareza o que oferece, aumenta suas chances de atrair mais clientes como freelancer.

A primeira coisa a se perguntar é: qual é o seu verdadeiro valor?Comece respondendo às seguintes perguntas:

• Quais resultados seus clientes anteriores alcançaram com os projetos que você fez para eles?

• Que experiência você tem que é única?

• O que você oferece que outros designers gráficos não oferecem?

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Por exemplo, se você tem experiência direta em um setor específico (como saúde, finanças, estilo de vida etc.), você terá mais valor para clientes desse setor, pois entenderá melhor suas necessidades.

Reflita sobre o seu valor e decida como comunicá-lo com mais clareza. Isso pode ser feito exibindo prêmios no seu portfólio, incluindo resultados específicos de projetos anteriores ou aproveitando sua experiência nas apresentações e propostas.

Falando em propostas, é uma boa ideia usar um serviço para criar e organizar toda a sua papelada — de propostas, contratos e faturas até seus impostos. Softwares como o Bonsai oferecem uma plataforma fácil de usar para freelancers gerenciarem documentos, projetos e muito mais.

2. Peça recomendações

Se você tem clientes satisfeitos, peça indicações ou recomendações. Diga que está sempre aberto para conversar com novos clientes e agradeça pelas indicações.

Dependendo dos serviços que você oferece, você pode até criar um programa formal de indicações ou afiliados.

Pode parecer que um cliente não indicaria você para um concorrente, mas lembre-se: a maioria das empresas tem parcerias com diversos fornecedores e organizações. Mesmo que não indiquem seus concorrentes, eles podem indicar fornecedores ou contatos de negócios.

Dar boas indicações também ajuda a fortalecer suas relações profissionais.

3. Certifique-se de que seu portfólio está impecável

Seu portfólio de design gráfico é um dos seus maiores ativos para atrair novos clientes.

Mostre seus melhores trabalhos e reserve um tempo para explicar cada projeto.Fale sobre seu papel, qual era o problema de design e como você resolveu.

Compartilhe amplamente seu portfólio. Adicione projetos novos regularmente (mas lembre-se: não precisa incluir tudo, apenas o melhor).

O tempo que você investir no seu portfólio vai gerar confiança e atrair clientes.

4. Crie conteúdo valioso

Uma das melhores (e mais negligenciadas) formas de atrair novos clientes é criar conteúdo. Escrever posts para blogs, criar templates ou recursos de UI, ou qualquer tipo de material útil que atraia seu público-alvo é uma ótima forma de construir reputação e ser encontrado por potenciais clientes.

Escrever sobre temas de design gráfico é uma excelente forma de atrair atenção. Falar sobre os detalhes do design para nichos específicos também ajuda bastante.

Já tive clientes de setores diversos me procurando depois de eu escrever sobre design para essas áreas. Se você gosta de escrever, essa é uma maneira natural e eficaz de se tornar visível para as organizações que podem querer contratá-lo.

5. Atualize sua presença online

Certifique-se de que seu portfólio esteja atualizado com seus projetos mais recentes — e o mesmo vale para seus perfis nas redes sociais.

Se um cliente em potencial visitar seu Instagram ou LinkedIn e não vir nada novo nos últimos seis meses, pode achar que você parou de atuar. O mesmo vale para seu blog ou site: sem atualizações recentes, o cliente pode seguir para o próximo designer.

Isso também se aplica ao seu formulário de contato. Garanta que seja fácil falar com você e que todos os links e botões estejam funcionando.

Não faça os clientes trabalharem mais do que o necessário para entrar em contato.

6. Faça networking (e mais networking)

A palavra "networking" pode assustar muitos designers, mas pense nisso como criar relações genuínas e não apenas caçar oportunidades.

Conheça pessoas com a intenção de conhecê-las de verdade, sem pensar de imediato no que elas podem fazer por você.

• Há alguém com quem você pode conectá-las?

• Um livro ou artigo que elas possam gostar?

• Um evento interessante que podem participar?

Criar conexões autênticas é o que faz essas pessoas lembrarem de você no futuro — seja para te contratar ou para indicar alguém.

7. Use prova social

Prova social, como depoimentos, pode ter um grande impacto na decisão dos clientes.

Mostre depoimentos de forma visível no seu site ou portfólio. Compartilhe nas redes sociais também. Peça feedback dos seus antigos clientes. Solicite recomendações em plataformas como o LinkedIn. Quando outros negócios veem que você já ajudou empresas reais, se sentem mais confiantes em te contratar.

8. Não subestime o poder do follow-up

Você mandou uma proposta e não teve resposta? Enviou informações e o cliente ainda não agendou uma conversa? Mande um follow-up educado após alguns dias.

O mesmo vale após conhecer alguém em eventos ou reuniões: envie uma mensagem de agradecimento ou compartilhe algo útil mencionado na conversa.

Follow-ups mostram que você valoriza o relacionamento e que está disposto a continuar a conversa.

Se mesmo assim a pessoa não responder, evite insistir demais para não parecer forçado. Mas, se for alguém com quem você realmente quer trabalhar, pense:O que posso enviar que seja valioso para ela?— Um artigo interessante, um evento, uma dica...

Mostrar que você está oferecendo algo, e não só cobrando resposta, é a melhor forma de abrir portas para oportunidades futuras.